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    李砚青连声道谢，拉着一脸不忿的二壮，推着车走到了那个位置。

    “哥，凭啥对他那么客气？一包烟不够，还给了他十块钱？要是从前在滇省，这种人我……”

    二壮压低了声音，话里全是憋屈。

    “二壮，别忘了我们现在已经离开大山，走出大山，过上好日子了。”

    李砚青一边麻利的将衣服在小推车上摆好，一边轻声说道：

    “虽然我们已经给了五毛钱摊位费，但那只是规矩，那包烟和十块钱，却是人情，既然咱们已经扎根在了沪上，就要学这里的人情，懂这里的规矩。

    ……

    摊位，很快就在一片热热闹闹的景象中支了起来，二壮学着旁边摊主的样子，叉着腰站在摊前，努力想挤出一个笑容。

    可他那张习惯了冷峻的脸，笑起来比哭还难看，加上他那魁梧的身形和紧绷的肌肉，活像个上门讨债的。

    李砚青他们摊位上的那些衣服确实鲜亮美丽，不少人停下脚步想要打量。

    可只要一旦接触到二壮那副门神似得冷脸，以及那眼神里透露出的那股不讲理的横气，吓得游客们赶忙收回视线，低着头快步绕开了这个压抑的角落。

    故而，半个钟头过去了，旁边的摊位迎来送往，生意做得热火朝天，唯独他们这里，门可罗雀。

    “哥，这是为啥啊？咱们的衣服比他们的好看多了，怎么一个人都不来问？”

    二壮看着旁边摊主又卖出去一条丝巾，数着手里的钱，心里又急又挫败。

    李砚青拍了拍他的肩膀，耐心的开解道：“这里不是滇省边境线，你板着一张臭脸给谁看呢？在沪上做生意，讲究的是和气生财，顾客是上帝，你得冲人笑。

    人家问价，你得热情，人家还价，你得笑着跟人说几句好话，哪怕只让利几毛钱，也要让客人觉得占了便宜，有那种砍价成功的满足感，懂吗？”

    “做生意这么麻烦啊……”

    二壮挠了挠头，瓮声瓮气的说道：“我还是更习惯之前山里面的生活，干脆利落。”

    “咱们既然要在沪上开始新生活，之前大山里那一套就不能用了。”

    李砚青的目光平静而深远，笑笑说道：

    “你得慢慢学，学会城市里的生存规则，很多时候，在这里一个笑脸，比一把刀子管用得多。”

    他们俩的对话声音虽然低沉，但两人摊位上这半天不开张的窘境，却也自然落入到了旁边几个摊主的眼里。

    “看到伐？我就说这两个小年轻是标准的洋盘，过不了几天就得收摊走人。”

    隔了两三个摊位，一个贩卖劣质丝巾的摊主，此时正斜着眼，跟旁边的几个摊主咬着耳朵。

    在外滩这地方摆地摊，做的本就是南来北往的流动生意，精髓全在一个快字上。

    九十年代的游客们，兜里虽然刚刚攒了几个钱，却还没阔绰到在地摊上买大件的地步，图的就是一个新鲜，便宜。

    像这种几块一条的劣质丝巾和一些小玩意儿，哪怕明眼人一看就知道洗两水就坏，可架不住价格杀得低，买卖成功，也就在转念之间。

    可李砚青和二壮这哥俩弄来的衣服，质地虽好，但价格却压不下来，几十块钱一件的行头在当时抵得上不少人十天的工资。

    在这片讲究便宜才是硬道理的外滩上，卖这种高价货，无异于缘木求鱼。

    在这些老摊主眼里，这种不识时务的生意注定是叫好不叫座，撑不了几天就得卷铺盖走人。

    见到李砚青和二壮摊位上这种情况，旁边几个摊主也深以为然的点点头，看向李砚青和二壮的眼神里，带上了几分过来人的嘲讽和怜悯。

    就在这时，一对穿着时髦的小情侣被摊位上的一件亮黄色连衣裙吸引，停下了脚步，男的穿着喇叭裤，女的烫着大波浪，在人群中是格外显眼。

    “老板，这裙子怎么卖啊？”女孩指着那件连衣裙问道。

    二壮浑身一僵，张了张嘴，半天没敢吭声，脑子里全是李砚青刚才教他的那些话，可话到嘴边，却一个字也说不出来。
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